zara创始人屌丝变首富的路径曝光！居然又和地产有关（你得学会！）

每经编辑 吴若凡    

一说到“世界首富”，相信地球上一半的人都会马上想到“比尔盖茨”。

但其实关注了10月份国际新闻的人都知道，今年西班牙服装集团Inditex的老板阿曼西奥·奥尔特加个人财富已经超过了比尔盖茨，成为首富！（而且这是他第二次拿下“世界首富”皇冠）

你可能不知道Inditex集团，但你肯定知道Zara，听说正是因为Zara、Massimo Dutti 等多个品牌的股票上涨，让出生于西班牙西北部贫困地区的阿曼西奥，个人财富增加到了795亿美元，问鼎首富。

首富赚钱自然有他的道理，因为这个“杀手锏”，不仅Zara能在全球快速做开，学到其中秘诀的很多品牌，无论是卖咖啡的costa，还是卖化妆品的美素都能很快打开局面。而这个秘诀，正是这些非地产品牌，与“房地产”最有关系的一方面。 

Zara把这招玩成“傍大款”

先拿首富旗下的Zara来说吧。喜欢Zara的人会觉得它家东西跟风快、设计更新快、物流送得也快。但Zara发展得好，一定离不开这个要素——选址！而且这个地点不只要高大上，也得距离国际大牌很近，两类“大款”都得傍。
Zara在西班牙本土发展的时候，就总能进入人流密集的黄金地段。走向全球后，也选择进入各大城市的黄金地段，而且离大品牌越近越好，虽然这也让它花费不菲。

比如，Zara进入巴黎时，落地在巴黎歌剧院地区，这是巴黎最“昂贵”的地方；进入纽约时，抢进了第五大道666号（这是曼哈顿最贵的建筑之一），但也因为这些选址，让Zara在国际化初期，能够让品牌形象“身价倍增”。

此外，更重要的是，Zara对后期运营的要求颇高，无论是人力、物力，还是资金成本都要相对可控。在控成本的基础上，将店铺选址放在黄金地段，则可更好享受到地段溢价，无论是人流稳定性、升值潜力，都有空间。

也正是这条“傍大款”的路线，让Zara能在过去10年房地产带来的财富积累期里，占到了先机，让主打低价产品的品牌，可以在全球发展势头上，和范思哲、LV、GUCCI等奢侈大牌一较高下。

Costa说还有另一种玩法

但毕竟不是所有业态所有品牌都能够定军繁华中心，对于一些普通快消品实体店，比如咖啡馆，它们如何“利用选址决定成败”，可能会给更多快消品牌启发。

以近年发展很快的一个咖啡店品牌Costa为例。邦地产曾向Costa亚洲区董事总经理Esteban具体了解过，它们选择店铺，第一原则“人流”，也就是说人气最重要。第二个原则是“形象”，店铺要漂亮。

而对于人流来说，咖啡店在选择商店门店时，需要综合考虑位置、交通、商场品牌、竞品情况、商场规模等等。

但值得一提的是，咖啡店的人流，不一定是繁华都市中心那种高端人流，要知道中心商圈一个月的房租至少要几万元，算算一天要卖出多少咖啡才能打平房租呢？这还不包括人事费用和材料折旧。所以咖啡店的选址，要人流但也要租金便宜。

所以Costa一向选的除了城市地标性区域，还会倾向一些特色街角，这些地方也是人流集中的好地段。

但这里有一个不能忽略的因素，如果商圈本身流量不是非常强大，那大型连锁品牌的议价能力就不可小视。因为某种角度来讲，品牌就是流量。比如costa这种品牌商品，本身就可以是引流产品，可以提升整个商业街区的流量。

而且如果是形成了品牌的商品，就可以在一家店选址失误后，立即关掉，无伤大雅，继续选择发展最快的购物商场门店。

“不同的选址方式，带给我们不同的考虑，一定程度上选择就代表着一种商机。”costa上述负责人就表示。

开店亏损仍然可以赚钱的秘技

其实这个道理在很多行业都实用。再举个栗子，比如看似“不沾边”的化妆品行业。

化妆品行业的竞争只能用惨烈来形容，这是一个成本也或许能被压到很低，但已经不再“一本万利”的行业，因为它在营销、渠道等方面的竞争非常惊人。如果能在很多想不到的细节，创造多一点价值，对于一个化妆品牌而言，或许就能节省很多成本，或者发现很多商机。

邦地产想到那家“让化妆品护肤进入太空时代”的公司伽蓝，乍一看它基本走的是“靠营销”的路线，但邦地产具体了解了下，原来它还在专柜花了很多一部分成本。

从伽蓝旗下品牌美素进驻过的专柜可以看出一个共同特点——好位置大面积。位置一定要好，将专柜设在顶级的繁华路段，而且是化妆品区一线品牌区域。比如放在淮海路这种地段，想的就是让产品给人的第一印象就是高端、有档次、质量好（所以美素旁边总是香奈儿、兰蔻这种一线品牌），其后才会有好口碑的传播。

所以，地址和品牌形象、口碑传播，其实都是有直接联系的，国内化妆品牌想快一点打入化妆品高端品牌行列，地段取胜，不可不用。

的确，现在电商冲击如此强烈，很多品牌想要取胜，就要大力做消费体验，但一旦落到实处，越来越贵的材料、人力、店铺等各种成本会接踵而至。

走出去的每一步都要更小心，第一步“选址”更是致命。很多时候，这不止决定业务是否能继续、是否进行得好，放在房地产投资角度，一旦业务不行，能够凭借较好的选址，通过租赁转租等方式做二房东赚钱，或取得其他一些房地产投资的溢价收益，岂不很好。

邦爷在十几年前认识一个到处给便利店开店找门面的中介，这个中介如今什么都不干，每年照样有几十万收入，就因为他当初低价租了很多门面，如今又高价转租出去。光租赁转租的差价，就可以让他一年赚几十万。对很多开店的人来说，如果选择的店面位置好，将来经营就算是亏损，把门店转租，也能赚到不错的收益。

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